S’en suis un dialogue de sourd avec une shanghaienne qui reste bloquée sur ses positions, décidant que la norme c’est un contrat d’un an donc on devrait faire un contrat d’un an (alors que mon précédent contrat était de 9 mois). C’était assez terrible de me voir lui répéter que je ne pouvais m’engager que pour 6 mois, elle me dire que la norme était 1 an, et moi de lui demander a chaque fois « Ok c’est la norme un an mais je ne peux pas, donc pourquoi ne pas me dire pourquoi vous ne pouvais pas accepter 6 mois et qu’on négocie quelque chose d’acceptable pour vous dans ce cadre ». Mais rien n’y fait ! elle dit « la norme c’est 1 an ».

Du coup au bout de 3 fois à faire la navette et à se répéter la même chose, je commence à m’impatienter et mon « Wei shen me » (pourquoi) se fait très insistant, je tache tout de même de ne pas m’emporter pour éviter l’escalade et un blocage total de la négociation.

Elle me propose une porte de sortie pour sauver la face qui ne fait pas de sens « on fait un contrat d’un an dans lequel on dit que si vous voulez mettre fin au contrat au bout de 6 mois, il suffit que vous me l’écriviez ». Même si c’est une façon de désamorcer la crise, je me refuse à rentrer dans ce n’importe quoi.

Arrivé au 4è tour, je lui propose une porte de sortie pour sauver la face : elle me donne 6 mois de contrat et je la préviens 2 mois avant la fin du contrat si je ne souhaite pas le renouveler. Là elle fait son cinéma en appelant son mari au téléphone et en grand seigneur accède à ma demande.

Voila une façon très chinoise de négocier. Au début être très dure et ne pas lâcher un millimètre quitte à tenir une position incohérente, puis après un laps de temps, chercher une excuse bidon qui va permettre d’accepter tout ou partie des conditions/termes que le chinois se refuse à accepter afin de sauver la face.

C’est la deuxième négo du genre que j’ai avec elle et en fin de compte elle se plie à toutes mes conditions à chaque fois alors qu’au début ca semble toujours tellement mal barré et inconciliable. Il faut se faire à tout ca et surtout accepter de temporiser et de perdre du temps pour arriver au point où ils chercheront une porte de sortie. Ma copine m’a bien aidé pour cela car elle faisait un peu de conversation en shanghaien avec la proprio et ventait mes mérites en tant que locataire…

Enfin voila, je suis maintenant à Jing An Temple jusqu’à fin Juillet 2006 et peut partir tranquille pour les fêtes de fin d’année.